www.defsmeta.com     Статьи     Как грамотное освещение может увеличить продажи в магазине

Как грамотное освещение может увеличить продажи в магазине

Продажи в магазине начинаются с витрины. Дизайнерская витрина привлекает внимание, а интересное предложение завлекает покупателя внутрь магазина. Искусство визуального представления товаров (мерчендайзинг) не зря ценится ритейлерами, и многие из них нанимают отдельных специалистов, которые разрабатывают дизайн витрины, меняющийся от сезона к сезону и вместе с проведением промо-активностей.

Несколько лет назад было проведено маркетинговое исследование (брендом Eral 55 совместно с Миланским техническим университетом), которое показало, что необычная свето-динамическая подсветка витрины привела в магазин на 11% больше посетителей, чем в магазин с обычной витриной.

Световая динамика в витрине – это, конечно слишком театральный прием, редко встречающийся в реальности, но использование доступных методов светового дизайна – это то, что может позволить себе любой ритейлер и то, что всегда работает.

Простые приемы светодизайна витрин:

• Увеличение уровня освещенности
• Использование светодиодов со специальными спектрами свечения для насыщенного отображения цветов

А если нет витрины? Тогда освещение торгового зала, особенно зоны около входа решает, зайдет ли покупатель внутрь или пройдет мимо. Конечно же, система освещения должна быть комплементарна дизайну магазина. Красивый интерьер, яркие цвета отделки или необычные детали – все это нужно освещать и визуально акцентировать.

Переходя к торговому залу отметим, что на продажи оказывает прямое влияние то, насколько в магазине комфортно находиться. Из темны, мрачных и не ярких магазинов так и хочется сбежать.

Характеристики хорошей системы освещения торгового зала:

• Яркое и равномерное освещение пола
• Достаточное освещение кассовых зон
• Хорошее освещение примерочных и зон с зеркалами

Интересно, что многие, даже крупные сети, продающие одежду, допускают очевидную ошибку освещения: плохо освещают примерочные. Очевидно, что в примерочной комнате принимается финальное решение о покупке и, если отражение в зеркале некрасивое, то о покупке не может быть и речи.

Менеджеры компаний, предоставляющих услуги освещения торговых объектов, обязательно подскажут, сколько и каких светильников нужно для освещения конкретного торгового зала. И предложат оптимальный вариант системы освещения, которая будет эффективно освещать помещение с одной стороны, и не будет требовать много эксплуатационных расходов, с другой стороны.

Но этот материал не расходах, а о доходах. Как еще можно повысить продажи с помощью света?

Подсвечивать товары!

Общее правило по освещению товаров в магазине состоит в том, что освещенность товара должна быть в полтора раза выше (ярче) общей освещенности. Расставление световых акцентов позволяет приводить покупателей к конкретному товару, стенду, полке.

Вы знаете, что многие супермаркеты используют искусственные ароматизаторы воздуха, имитирующие запах свежей выпечки или фруктов, чтобы стимулировать покупателей к покупке, вызывая интерес. Световые акценты работают по тому же принципу, они привлекают взгляд и заставляют двигаться к освещенной зоне. Так устроен мозг человека, всегда стремиться к свету.

Но не только сама акцентная подсветка, но и характеристики света от прожекторов могут влиять на продажи. Для разных областей применения производители светодиодов, такие как Lumileds и Citizen, делают специальные источники света, светящиеся в определенных спектрах. Так, специальные светодиоды для мяса делают мясо краснее, а прожилки на нем белее, а светодиоды для белой одежды, делают ее сверкающей.

Существуют и универсальные решения, такие как светодиоды серии VIVID, которые делают сразу все отображаемые цвета насыщенными.

Но, даже если собственник не хочет прибегать к особым решениям и делать все цвета в магазине "бьющими по глазам", ему ни в коем случае нельзя выбирать дешевое оборудование, в которое устанавливают недорогие светодиоды с низким значением цветопередачи. Такая экономия приведет к тому, что цвета в магазине будут блеклыми и искаженными.

Смета ремонта

Смета на дом

График строительства

Смета по ГЭСН

В чём отличие?